“金九银十”反而垫底，小鹏汽车怎么了？

            
            近日，位于头部阵营的五家造车新势力，陆续公布了今年10月的交付情况。从整体来看，今年10月造车新势力排名再生变。
            其中，排名第一的依然是势头正盛的哪吒汽车，其以18016辆的月交付量明显领先其中选手。排名第二的蔚来与排名第三的理想汽车相差不大，前者10月交付量为10059辆，后者为10052辆。
            余下的零跑汽车和小鹏汽车10月交付量均未破万辆，且小鹏汽车交付量仅为5101辆，比排在第四名的零跑汽车还少了1925辆。
            可见，“蔚小理”中“蔚理”扛住了近段时间哪吒汽车、零跑汽车“低价走量”的强劲攻势，回到了前三的位置，但一向稳妥的小鹏汽车却在头部五家造车新势力中垫底。
            而这样的一反常态，还出现在今年9月。
            综合各家车企的交付量来看，今年9月，在位于头部阵营的五家造车新势力中，“哪理零蔚”这四家月交付量均破万辆，余下的小鹏汽车不仅垫底还未破万辆，月交付量仅8468辆。
            按理说，每月的9月、10月可是号称“金九银十”的销售旺季，为何一向稳妥的小鹏汽车会在这时候掉队呢？这样的情况是短期表现还是长期表现呢？
            有业内人士称，小鹏汽车10月销量跌幅较大是因为G9订单尚未转化为销量。而从实际情况来看，这样的观点也算是站得住脚的。
            

            
            小鹏G9是小鹏汽车首款起售价超过30万的车型。对于这款车，小鹏汽车的创始人何小鹏是这样形容的：“小鹏G9将接棒保时捷成为标杆，明年销量将超过奥迪Q5。”
            且据官方披露，此前在开启预订的24小时内，小鹏G9订单量就达到了22819辆，而目前小鹏G9已于10月27日开启规模交付，11月起产量还将稳定爬坡。
            换句话说，要是产量上去了，小鹏G9还是有望给小鹏汽车带来明显增量的，所以小鹏汽车11月的交付量是可以期待的。
            但期待归期待，近期小鹏汽车的一些操作还是值得一说，毕竟主角依然是小鹏G9。
            9月23日，也就是小鹏G9上市后的第三天，小鹏汽车发布了一篇名为《鹏友不爽？改！！！小鹏G9调整价格和配置》的推文，对小鹏G9的配置信息及价格进行了“加量不加价”的修正。
            而修改原因是部分预订车主认为小鹏G9不同版本车型配置复杂，难以区别版本之间的关系，令消费者眼花缭乱。
            更有预订车主表示，前期小鹏G9宣传的卖点并非标配，并且丐版车型无法选装。为此，很多预订车主公开喊话“退订”。
            

            
            当然，面对部分消费者的反馈和吐槽，小鹏汽车及时调整小鹏G9的配置和价格，是其快速对市场做出反应的一大体现，但这也从侧面反映出小鹏汽车在相关环节的决策上存在问题。
            于是，小鹏汽车决定紧急调整架构。
            据36氪等多家媒体报道，近日，小鹏汽车内部正在进行全面组织架构调整，且调整的导火线就是小鹏G9上市后出现的问题，如产品SKU复杂难懂、产品规划脱离用户需求以及营销失败等。
            而据知情人士消息，本次组织调整最大的变化是小鹏汽车开始将组织架构 BU 化（业务单元），以改善中心化的组织架构对运行效率产生的影响。
            调整内容包括计划建立虚拟的委员会组织，涵盖战略、产规、技术规划、产销平衡以及 OTA 委员会五大委员会。涉及调整到的业务部门包括UDS（用户发展与服务中心）、产品规划和市场公关。
            不过，小鹏汽车此次重大调整最终收效如何，能否扭转小鹏汽车产品竞争力及销量下滑的局面，就需要时间和市场给我们答案了。
            

            
            回望今年以来造车新势力市场的发展，小鹏汽车的“被超越”是可预见性的，因为市场竞争愈演愈烈，市面上的新品越来越多，而此前小鹏汽车引以为傲的产品矩阵的市场竞争力正被弱化，旗下P7、P5、G3的市场份额也正被竞品车型蚕食。
            根据花旗预测，由于 G9 及 P7 的订单量不理想，P5 及 G3 的定价缺乏竞争力，外加同行竞争日趋激烈，小鹏汽车四季度销量将环比下降 28%。
            反观近年来靠“低价走量”成功上位的哪吒汽车和零跑汽车，二者已先后推出了高端化车型。
            此前靠单一车型走天下的理想汽车，已陆续推出了理想L8、理想L9等多款车型，而旗下车型均价在40万元的蔚来也在稳步完善产品矩阵。
            所以，小鹏汽车若是想要稳固自己的市场份额，这时候做调整是符合其发展趋势的选择。
            果然，在竞争愈发激烈的汽车市场上，“不变则退”这个道理还是在线的。

营销的红利吃完了就回归正常了

吹过头的下场