打响合资纯电“降价”第一枪，广丰尽显“顶流”底气 ...

撰文 / 龙诗慧、兰雨
编辑 / 兰雨
2 月 9 日，广汽丰田官宣 bZ4X" 限时降价 "3 万元，并全系标配价值 5 万元的智能驾驶辅助系统。降价力度如此大，决心如此坚决，诚意如此充足，在市场一石激起千层浪。

最让用户触动的是，广丰为 bZ4X 全系标配了价值 5 万元的 T-PILOT 智能驾驶辅助系统，没想到混动王者，一出手狙击智能化就如此阔绰，因为这套系统选装价值高达 5 万，妥妥的科技普惠者。与喜欢开期票的新势力不同，T-PILOT 与 T-SMART 智能座舱和 T-LINK 智能互联三大智能化技术加持下，到用户手中的 bZ4X，自始至终都是实用、安全、可靠的智能化体验。
从广丰的官降信息回过神，我灵机一触用这几天人人自危的 ChatGPT 试试，看看逻辑大神怎么评价 bZ4X 降价的意义——看到如此套路虚空的答案，我放心了，编辑这行饭我还能吃。

正如 AI 不会代替人类思考，造车新势力的 " 内卷 " 不可能轻易击穿合资阵营的护城河。竞争激烈了，注定只有少数合资电车能笑到最后，胜利也只属于把主动权牢牢握在自己手上，笃信长期主义的企业。尤其是在大众日产本田 " 还没反应过来 " 的情况下，广汽丰田主动迎战，展现了一个 " 顶流 " 汽车品牌面向未来电动化的决心。
是时候体现 bZ4X 的魅力了
截至 2022 年底，我国新能源汽车达到 525 万辆，较去年增加 240 万辆，占比已经达到乘用车总销量的 1/5，也就是说，每卖出 5 辆车，其中就有一辆是新能源汽车。伴随着油价的持续走高，用户的目光正逐渐向新能源汽车转移，加快了新能源汽车销量的加速增长。换句话，还有 4/5 用户未从油车转变过来，他们是汽车市场最中坚的力量，撬动他们消费新能源车的需求，就打开新增的增量市场。
所以从今天开始，广汽丰田 bZ4X 刷新了市场对 " 纯电动车 " 二字的理解，作为世界第一大汽车品牌、深受国人信赖的 " 牛头标 "，bZ4X 降 3 万元的意义，不仅是让产品力更能打，而是加速主流消费人群 " 从油转电 "，因为它大幅降低了主流纯电中型 SUV 的入手门槛，成为主流纯电竞品中唯一下探至 16 万区间的车型。

作为广汽丰田旗下首款基于 e-TNGA 纯电架构的车型，广汽丰田 bZ4X 看上去非常的具有张力，定位于中型 SUV 的它，但有着汉兰达的 2850mm 轴距，为车内提供了越级的后排乘坐体验。广汽丰田 bZ4X 内饰设计概念也与市面上的纯电车型不同，在极简环保的理念中融入科技氛围，分寸拿捏到位，首次使用的 7 英寸全液晶机舱式层叠仪表，不仅造型科幻，还能大大缩短驾驶者读取数据时间，让行车更加安全。12.3 英寸的中控液晶屏搭载丰云悦享智行互联系统，支持智能语音、车家互联、远程控制等功能。此外，车辆还应用了包括 360 ° 全景影像、手机无线充电、OTA 升级在内的多种功能型配置。

试问产品力如此优秀的车型，唯一束缚它市场表现的是什么？可能就是一个让所有人无法拒绝的价格。如今，广汽丰田一出手降 3 万的魄力，让市场消费者都真切感受到，这个品牌把电动车卖好的诚意。
背后是广汽丰田的百万底气
广汽丰田 bZ4X，为什么能成为备受市场关注的合资品牌纯电动车降价第一车？
第一个显然可见的因素，就是背靠广汽丰田的 " 百万体系 "。2022 年，广汽丰田全年累计销量达 100.5 万辆，同比增长 21.4%，创历史新高，成为 2022 年唯一挺进 " 百万俱乐部 " 的日系合资车企；而且从细分市场和销量结构来看，广汽丰田有真正将中高端旗舰产品打造为消费者喜爱 " 爆款 " 的经验。
比如说 2022 年凯美瑞、汉兰达以及赛那三款高端车型全年销量 41.19 万辆，占全系产品销量 40% 以上，包括三大旗舰、威飒、威兰达在内的中高端车型，2022 年累计销量 58.05 万辆，占全系产品销量的 57.8%。近日，据广汽丰田公布的消息显示，其一月的累计销量为 75500 台，其中最大的贡献者仍是以凯美瑞、汉兰达、赛那组成的三大旗舰车型，单月累计销量 29689 台，占总销量近 40%，环比增长 39%，电动化车型一月累计销量 26423 台，占总销量的 35%，其中双擎车型最为火爆，销量占比 32.6%，电动化渗透率持续提升。。如今广汽丰田 bZ4X 官降后，触达的消费群体必定更大，加上丰田 25 年的电动化技术积淀，这辆车成为 " 爆款 " 的后劲就更足。

另一个隐藏但确定未来竞争输赢的因素，便是车企的体系实力，开智能搞自研、搞生态、搞创新，就意味着疯狂烧钱，广汽丰田坚持的 " 长期主义 " 更有打赢 " 智能化下半场 " 的优势。
2022 年，广汽丰田在稳健发展的同时，也积极拥抱时代变化，积极推进全面高端化、全方位电动化、全领域科技化三大战略行动，加速创新变革，构建面向未来的竞争力。在产品结构上，金字塔梯队合理，三大旗舰引领塔尖、中坚力量厚实、基盘稳固；在销售结构上，轿车与 SUV 并重，均衡表现在行业内领先；在技术路线上，燃油、混动、插混、纯电全路径覆盖，全擎动力满足市场多样化需求，而 bZ4X 正是构筑在深厚体系上的一款纯电动 SUV。

目前，广汽丰田依托南沙这个重大战略性平台，带动了上下游产业链、供应链的平稳运行，推动南沙加速形成首个千亿级汽车产业集群；通过全价值链的转型升级，进一步夯实体系能力。我们也有理由相信，广汽丰田加速导入 bZ 纯电系列车型，持续发力电动化、智能化，推出超越市场期待的纯电产品和服务，为百万产销时代带来生生不息的增长点。
写在最后
当合资头部车企纷纷以更 " 贴地气 " 的姿态发起 " 进击 "，今年纯电车的竞争也将变得更白热化。广汽丰田 bZ4X 打响了合资新能源降价的重磅一枪，不仅对消费者是一件好事，更有一种先发制人的胜利者底气，" 价格战 " 的漩涡将撕裂那些 " 跟不起 "、" 跟得慢 " 的品牌，这时谁更坚决更果敢，谁就能赢得先机。
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内外都土