再推秋禾房产，字节版“贝壳”呼之欲出？

封面来源 图虫创意            
            文｜陈桥辉
            Tech星球独家获悉，字节在房地产业务上动作频频，从去年开始，在北京相继成立15家房地产经纪公司，根据爱企查显示，目前这些公司由一家名为“北京百尺高楼信息技术有限公司”管理，该公司的高管为字节房产领域的战略分析员工，或将在北京开设门店。
            Tech星球向字节方面就上述消息进行求证核实，幸福里回应：幸福里没有在北京开房产中介的计划。
            此外，一位消息人士向Tech星球透露，继“小麦房产”后，字节又打造“秋禾房产”中介线下门店，口号是“为幸福找好房”，已经向相关人员发送宣传物料，2月份开始向有意向加盟的人进行宣传。
            值得注意的是，爱企查显示，字节旗下的子公司北京好房有幸信息技术有限公司已经申请“秋禾房产”的商标。另外，“秋禾房产”已经在近期于微信内开设公众号，公众号的主体是“德阳每日好房地产经纪有限公司”，该公司隶属于“北京淮厦科技有限公司”，目前该公司的股东为字节战略投资的员工，爱企查显示，其中身为财务负责人的涂钦也为“北京百尺高楼信息技术有限公司”的大股东。据消息人士透露，字节通过打造小麦和秋禾的子品牌，类似贝壳的链家和德佑，加速布局房产中介市场。
            

图注：商标数据来自爱企查            
            如果再加上去年的装修自营业务，以及幸福里、住好家等，字节已经完成了从线上到线下，从新房销售、到二手房产中介，再到装修的居住服务全方位业务布局。字节正在搭建一个更加完善的房屋居住闭环。
            Tech星球了解到，2023年字节还将继续加大对房屋居住业务在线下的布局，打造更多的子品牌，形成自己的业务矩阵，扩充在线下的影响力，增加房屋成交量，同时，还会加强对家装业务的投入，使“住小帮”和“住好家”走向从“装”到“住”的运营路线。
            随着疫情逐渐转好，以及一系列的政策支持，国内房地产市场逐渐回暖。2月，国家统计局发布最新一期70城房价指数显示，1月份，70个大中城市中商品住宅销售价格环比上涨城市个数增加。这是70城新房价格一年来首次环比止跌，楼市“暖意”初步显现。
            消息不断地利好房地产行业，吸引头部互联网平台在房屋业务上投入。Tech星球发现，阿里旗下的天猫好房在抖音内加大了投放力度，还与华发股份达成战略合作，成为华发新房联卖合作项目最扎实的客户基础来源。
            房地产市场回暖，互联网大厂发力加码，字节等大厂能否下好这盘大棋？
            字节版“贝壳”初具雏形
            字节的房屋居住业务在公司内部相当独立。从“住小帮”，到后来的“幸福里”，再到现在布局线下，字节的房屋业务版图逐步形成。
            2018年是字节探索房屋居住业务的开始。在这一年，字节先后上线家装信息平台住小帮和房屋综合信息平台好多房。其中，好多房孵化自今日头条的房产频道，随后，好多房正式更名为幸福里，并于2019年在全国23个城推出线上服务，在2021年，幸福里客户端的DAU破百万。
            随后有消息称要拆分幸福里，引入外部股东独立发展，幸福里的相关负责人对外确认了该消息，但到目前并没有进一步动作。而随着幸福里的布局越来越大，字节不再满足于这一项线上业务，2021年，随着字节收购线下房地产经纪平台“麦田”旗下的一家公司后，次年就开始探索自己的线下房产经纪业务。
            2022年，字节启动了线下房产中介的计划，取名为“小麦房产”，首开的城市选在了福建福州，采用加盟合作的方式，为主理人提供品牌、选房交易系统。而小麦房产的开店速度也非常快，通过在美团APP上搜索福州“小麦房产”可以发现，其门店由去年的10余家，增加到如今的近40家，翻了3倍多。
            目前，小麦房产主要为消费者提供包括二手房买卖、新房销售在内的多种房地产经纪服务。此次计划推出的“秋禾房产”，同样与小麦房产差不多，只不过地址选在四川，布局西部地区的房产交易市场。通过加盟商提供的宣传物料的门店概念图可以发现，为了和小麦房产的绿色主题有所差别，采用了橙色的主题，更加贴近“秋禾”的品牌本身。
            

图注：秋禾房产门店概念图            
            Tech星球还发现，宣传物料内的概念图，与秋禾房产的官方微信公众号的头像LOGO大体一致。据悉，秋禾房产同样采用加盟模式，加盟的人会成为门店的执牌人，为当地的购房者提供新房、二手房的交易。
            

图注：秋禾房产微信公众号            
            除了房屋交易，字节跳动从自营的家装平台“住小帮”中孵化出自营装修业务“住好家”，并推出APP，以及在北京朝阳区分别开设线上和线下门店。据悉，目前“住好家”服务于北京地区的个人住家装修。
            一年内，随着住好家、小麦房产、秋禾房产等业务的相继亮相，字节正在搭建一个完整的围绕居住的业务体系和版图。从房产综合信息平台“幸福里”，到线下房屋经纪“小麦房产”，再到一站式家装服务平台“住小帮”，以及自营的装修品牌“住好家”，可以说，用户从选房，到买房，再到装修决策参考，以及最后的装修，都可以通过字节旗下的业务实现一条龙服务。
            

图注：字节房屋居住业务布局图            
            经过5年的布局和发展，字节已成为互联网房屋居住市场中，一个不可忽视的强劲玩家。
            开拓线下房屋居住业务，打造新的增长曲线
            随着国内互联网流量的增长放缓，互联网大厂将眼光逐渐从线上放到线下的实体行业中，比如京东、腾讯、美团、阿里，都在线下进行业务布局，寻找线下的营收增长机遇。
            字节同样如此，而房屋销售是字节布局线下业务的一个最佳切入点。消息人士透露，此次推出小麦房产和秋禾房产，是希望通过线下门店的经营，更好地触达购房者，并积累口碑和资源，挖掘线下市场。
            实际上，房地产一直以来都是我国的支柱产业，而房屋交易则是其中重要的一环。如今在利好的购房政策叠加之下，让楼市开始回暖，不少刚需以及改善的购房者开始到房屋经纪门店内进行咨询。
            一位小麦房产的经纪人告诉Tech星球，“最近一段时间，看房的人明显增多了，过年后，福州主城区内的部分售楼处，一到周末或节假日每天能接待超100多个看房的人，而且二手房的看房者相比去年也多了起来。”
            上述房产经纪还表示，虽然去年低迷的楼市环境“劝退”了一些房产经纪人，但最近行情回暖后，他们又开始招聘，买家入市的热情开始升温，新增客户数量、带看量稳步回升，市场逐渐回暖，整个3月收入达到了1万元。虽然没能获得该门店的营收收入，但Tech星球从房产经纪的口中得知，2月的营收远高于去年12月的营收。
            不仅仅线下房产中介，线下的装修业务“住好家”也被视为一个新的增长曲线。这得益于“住小帮”已经在互联网家装行业内处于领先地位，用户数正快速增长。易观千帆数据显示，2021年以来其行业独占率一路攀升，行业渗透率也不断提高，截至2021年8月到达59.1%。从“住小帮”平台来看，其月活用户从2020年1月至今实现了5.4倍的快速增长。
            而据中商产业研究院预测，2022年我国互联网家装市场规模将达867.1亿元。业内人士表示，装修的利润在30%—40%，如果一套100平米的房子装修价在20万，那么装修公司的利润在6-8万元。
            Tech星球此前曾披露过，去年9月，住好家当时在北京同时在装修施工项目数量为120个。如果自营业务借助“住小帮”拓展到其他城市，其营收规模会进一步扩大，打造成字节房屋居住业务中的一条重要营收增长线。可见，以幸福里为主体，辅以家装业务的营收路线已经形成。
            字节能做好房地产生意吗？
            虽然入局相比其他互联网平台较早，但这些年，字节的房地产生意也并不是那么一帆风顺。
            地产行业人表示，业务以房屋买卖为主业，也就意味着未来的成交额仍要受到市场情势左右，一旦楼市波动，那么业绩和营收就会受到影响，其中，字节房屋居住业务中，幸福里受到的影响最大。
            一位幸福里的前员工告诉Tech星球，幸福里的营收压力并不小，曾遇到从开发商拿回款受阻的情况，而且内部也加强探索多种商业渠道，今年年初，幸福里就开始在抖音上直播带货。
            而且，身为“幸福里”重要组成部分的房屋经纪人的日子同样不好过，一位幸福里的前员工告诉Tech星球，此前一直看好房地产的市场前景，哪怕是去年行情最差的时候，自己还是待在幸福里做经纪人，但是随着身边一些同事相继离职，以及收入的缩水，最后自己选择离开这个行业。与他有相似经历的人并不在少数，其中不乏从其他平台降薪跳槽过来的人。对于正在扩张的幸福里而言，这并非好事。
            另外，市场中的头部平台开始在技术上发力，走科技卖房的路线。比如，头部平台贝壳，正通推广自己的VR看房、AI讲房等黑科技，解放经纪人的生产力。根据贝壳的数据显示，贝壳VR看房落地试点城市成都为例，落地3个月，贝壳VR看房就累计覆盖了3万套房源，VR让看房效率提升了1.4倍。
            同样，幸福里也推出了VR看房，但相比于2018年就开始布局的贝壳而言，入局较晚，目前来看，市场的反响并不大。
            虽然挑战不断，字节在房地产业务上仍在加快布局和探索，一位幸福里的运营告诉Tech星球，“这得益于市场的回暖，以及房地产这块蛋糕确实充满着巨大想象空间。目前，像快手、淘宝、京东等多家互联网平台相继入局房产业务，并从今年开始在广告、合作上有所投入，而且，互联网售房以及家装业务仍然处于初期的探索阶段，只要能够跑出来，前期所遇到的困难并不值得一提。”
            毫无疑问，字节的房地产梦仍将继续。