钉钉前 CEO 无招新公司亮相，一家数字化公司想先从 " 发光耳机 " 做起

作者｜邓咏仪
编辑｜苏建勋
如果耳机可以和手机一样，不仅可以有不同颜色，还可以有不同的色彩、壳体、花纹，那会变成什么样？
阔别阿里 19 个月，这是前钉钉 CEO 陈航（花名：无招）团队创立的新公司 HHO（两氢一氧），为国内市场带来的最新产品——新 TWS 无线蓝牙耳机 GPods。

HHOGene GPods
GPods 是一款主打定制化、个性化的耳机，国内标准版首发定价 1069 元，礼盒版定价 1299 元，如今已经在天猫进行首发，而京东、抖音、小红书渠道也陆续上架。
从外形上看，GPods 从一打开充电仓就夺人眼球——这是一款 " 会发光 " 的耳机。
GPods 将 LED 灯带引进到了耳机当中，能够发出超过 30 万种组合的光。用户能够通过上传照片、拍照取色的方式，让 GPods 进行像素分析，从而发出相应景象的彩色光效。另外，用户也能够选择多种耳机光效的展现方式，比如呼吸灯、动感等模式。
TWS 耳机市场已经是公认的一片红海市场。不同于拼音质、性价比，HHO 选择将让消费电子产品从 " 声音 " 走向 " 光音 "，背后的考虑是什么？
" 我们在选择品类时，发现蓝牙耳机其实每一年的增长速度非常快，销量很大，但平均价格一直在下降——这意味着性价比层面上空间有限，但无论是品牌成熟度还是音质，已经有 Apple、Bose、森海塞尔等大玩家。"
但换个角度来看，耳机的外形、色彩其实少有差异化——从颜色来看，如今市场上的 TWS 耳机基本以黑、白为主。但实际上，人们对消费电子产品的差异化需求是很大的。

GPods 可以发出超过 30 万种组合的光
" 手机厂商花了大力气，将手机越做越薄，越做越轻，但每个人的手机基本都套了不一样的壳——不同的外形，其实能够满足每个人不同的主张。" 无招在会上表示。数据表现也佐证了这一点：手机销量陷入停滞期，但手机壳的销量却一直在上涨。
类比手机，耳机也将走上类似的路径。而 LED 发光技术能够实现全光谱发光，能量转化效率接近 100% ——部署在耳机上，无论是色彩表达、体积大小还是光控方式上，LED 发光技术都已经是非常成熟的技术。
在做耳机这个事情上，无招戏称团队是 " 外行指导内行 "。但正是上述这些对市场和产品方向的判断，支撑着团队实现这些天马行空的想法。
实际上，在体积极小（蓝牙 TWS 耳机一般重量仅为约 7g）、且架构已经非常成熟的耳机上，想加入一个 LED 模组，难度很高。HHO 团队花费数月时间，重新设计了耳机的结构，并且解决了如光电效应带来的电流声问题，在光控芯片上也进行了原创算法的创新。最终，GPods 做到能够即满足发光的需求，还能够做到保证续航时间——如今 GPods 的单耳续航时间最高可达 5 小时。
为了能够让耳机顺利 " 发光 "，类似这样的难点，在 HHO 的项目过程中，大大小小有 53 个。在 HHO 团队和几个硬件合作伙伴的合力攻克下，包括重新设计天线、芯片内存、光珠色差、拍照取色准确度等问题……都被一一解决。
让耳机从 " 声音 " 走向 " 光音 "，让蓝牙耳机有光线、颜色，就有了温度。" 我们希望 GPods 能成为用户对个性主张的表达。" 无招表示。

用户可以定制自己的专属壳体
而为了让耳机有更多外形上的差异化，HHO 还推出了多种主题的耳机壳。使用时，用户只需将壳轻轻扣耳机之上，即可让耳机拥有不同的花纹。
当前，HHO 甚至支持以柔性定制生产方式，让用户在 app 上定制耳机壳样式。定制完成后，HHO 将会在 24 小时内完成制作和发货。
在市场选择上，GPods 先是从海外出发，在去年 5 月于众筹平台 Indiegogo 上线进行众筹，实现了 1.5 小时众筹超过 5 万美元，成为 2022 年该平台前两名的 TWS 耳机众筹项目。到如今耳机上线 4 个月，GPods 在全球已经有分布在 47 个国家的用户。
从用户画像上看，在 tiktok 等平台上，GPods 的种子用户既有追求个性化表达的潮人，也不乏一些特殊人群。
" 我们印象最深刻的用户，是一位来自欧洲的失语症患者，他用过产品之后给我们写信，说 GPods 耳机的发光和颜色是他最好的表达方式。" 无招表示。
从原来贴着鲜明 To B 标签的 " 钉钉 "，到如今的 GPods，无招团队所选择的这两个方向似乎是截然不同。但在团队看来，无论是做软件还是做耳机，其实都是殊途同归。
" 做耳机，肯定不是我们成立 HHO 唯一想做的事情。" 无招表示。
无招的新公司名为 HHO ——水分子的分子结构式。水在 100 度将会沸腾、在 0 度会凝结，这些性质都是因为水分子的结构决定的。HHO 也正是希望能成为追求自然哲学、事物本质的一个团队，选用全世界都通用的化学式作为名称，寓意也在于瞄准全球市场。
而在 HHO 看来，无论是以前做 To B 软件钉钉，到如今明显面向消费者的消费电子产品 GPods，背后的核心是数字化时代对产品的新定义。

HHO 创始人陈航（无招）
实际上，这也是无招团队从阿里钉钉时代延续至今的一个观点——如同钉钉并不是一个纯 To B 产品，而是一个 To C 产品。在未来的数字化时代，需要有全新的产品，而好产品并不能单纯以 To B/To C，或是软硬件来区分。
如果一切都是数字化的，产品应该是怎么样的？" 数字化的产品，最大特点就是快。所有产品的定制需求，个性化需求能用非常低成本的方式来实现。" 无招表示。无论是用 LED 等带实现色彩的个性化，还是用柔性定制做壳体的定制化，其核心都在于此——生产效率的提升。
从钉钉到如今的 HHO，HHO 希望把这种数字化技术带来的生产力、品牌力的提升，运用到更广大的中国制造业当中。
无招曾于日本留学和工作超过 11 年时间，而在创立钉钉过程中，又接触到中国最广大企业的数字化实践。无招认为，如今中国制造业所处的阶段，类似 70 年代末的日本——上世纪 70 年代，日本电子制造业在全世界一枝独秀，随后，各种电子制造业和各种新锐品牌结合，逐渐形成多样化的品牌生态。
HHO 就将 GPods 项目中的合作模式，归纳为 " 三位一体 " 模式——三位一体指的是技术和思想、设计、制造三个环节。
在 GPods 项目中，HHO 当前已经引进了包括顶级工业设计公司洛可可、魅音、品胜作为战略合作伙伴。其中，HHO 负责品牌、营销、设计、生产数字化，洛可可负责工业设计、制造体系管理；而品胜负责质量管理，三方共同分润。
HHO 正是希望以数字化的核心思想，来和更多品类做结合。在这个维度上， GPods 只是 " 三位一体 " 模式的第一次实践。在未来，HHO 会继续以这样的模式，持续拓新品类，比如宠物赛道——目前，HHO 也已经推出了全新宠物品牌 HHOLOVE。
" 类比 70 年年代的日本电子制造业，那么当今的中国，在对数字化互联网的应用和理解层面，是世界领先的。" 无招表示，" 如果让数字化理念和品牌结合，那么会迸发出非常多不同的新物种——比如，数字化时代的衣服、PC 电脑都该是怎么样的？"
在未来，HHO 的最终目标，正是希望用数字化理念，帮助中国所有的制造企业进行升级。" 如同水和养分，滋养着中国制造业进行升级。" 无招表示。