画风突变？椰树集团推出肌肉猛男直播带货，销售额不到 1000 元

近日，椰树集团直播间风格大变！直播带货的主播由此前清一色的丰满女生，换成了一群肌肉猛男。
记者看到，在椰树集团的直播间里，一群男模特穿着紧身背心、拿着椰树椰汁，在直播间展示肌肉和身材，还有人自称国家二级运动员。对此，部分网友打趣道 " 椰树终于听劝了 "" 万年铁树开了花，椰树变了 "，但更多声音还是对椰树集团的直播画风做出了 " 土味油腻 " 的评价。

3 月初，" 椰树集团 " 的抖音官方账号曾发布一则短视频，招聘身高 1 米 8、有胸肌有腹肌的 " 健康阳光帅气男孩 "。随后，椰树在线客服确认，该岗位工作内容是配合直播拍摄展示产品，每天工作约 6 小时，薪资约 500 元至 800 元一天。
对此，记者致电椰树椰汁人事部求证，对方回应称不清楚抖音相关招聘情况，建议咨询品牌部。记者随后联系该公司品牌部、办公室，未获回应。
记者梳理相关信息发现，椰树的 " 画风突变 "，从销售数据看并不能立即获得女性消费群体的青睐，也不能挽救此前直播风格下的惨淡销量。蝉妈妈数据平台显示，在开启男模直播的 3 月 1 日下午，" 椰树集团 " 的抖音直播观看人次虽然一度达到 9.3 万，但销售额却仅有 750-1000 元。

更早之前，椰树曾推出 " 美女直播 "，引发舆论关注。期间，抖音直播间场均观看人次 13.6 万，但下单人数仍只有 25-50 人，平均销售额在 2000 元左右。
简单粗暴的炫身材、秀肌肉式直播非但给椰树的营收带来新增量，反倒多次引发舆情讨论和监管关注。
2022 年 10 月，椰树集团开启抖音直播后，许多穿着紧身衣的女主播跳舞带货，引得网友吐槽其 " 擦边、消费女性 "，直播间多次被平台掐断，并引发市监局关注。同样在 2019 年 3 月、2021 年 4 月，该公司两次因 " 妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚 "，被罚款 20 万元、40 万元。
对于椰树直播间的独特画风，并未为其带来期待中的销量。有业内人士分析，无论椰树营销多卖力，长期的产品单一、新品接力不济才是这个老品牌衰落的关键。而随着椰子饮品市场竞争日趋激烈，椰树的市场份额逐年被其它品牌侵蚀。相关数据显示，1999 年椰树牌椰汁的市占率一度达到 75%，2019 年已下滑到约 26.3%。
来源 | 九派新闻
责编 | 陈诗洁