在单价屡破 30 万元 / 平的区域卖房是一种什么体验？

成交一套 3000 万元住宅，提成大约是 36 万元；如果促成亿元成交，妥妥的百万元级别提成，即使全年只成交一单，收入也达到了金融圈管理层水平。
2022 年，全国楼市看上海。而上海豪宅动辄总价半个 " 小目标 "，单价屡破 30 万元 / 平方米，主营豪宅的中介小哥，有没有在 2022 年赚个盆满钵满？
2022 年的艰难时刻
可惜，2022 年的豪宅市场并不能 " 随地捡黄金 "。在豪宅经纪人的眼中，成交腰斩仍是逃不过的坎。
" 现在新天地留下来的房产中介就只有 3 家连锁，以及写字楼内的一些小规模中介公司，总量是往年的一半。" 中原地产上海新天地豪宅分行店董杨杭佐 1 月 19 日接受《每日经济新闻》记者采访时坦言。
门店数量的骤减，意味着业绩也在缩减。

杨杭佐的工作门店 每经记者 包晶晶 摄
"2022 年整个新天地板块主营成交大约 100 套左右，往年基本上在 200 套左右，有的成交大年甚至更多，今年算是腰斩了。"
杨杭佐的团队去年主营成交了 4、5 套住宅，对于这个成绩，杨杭佐表示：" 比较惭愧，反正确实不太理想，跟整体经济压力也有关系。"
据杨杭佐介绍，该片区主流房价是 3000 万元，但也有 5000 万元、6000 万元，甚至 1 个亿的，这些都需要团队共同投入精力和维护客户、合力销售的，因此销售提成也会进行相应分配。
不过，按照成交均价粗略计算，团队成交 4 — 5 套房源带来的佣金收入预计在 160 万 -200 万元之间，与非豪宅业务的房产经纪相比，仍然可以算得上 " 高收入 " 群体。
比起收入的变化，杨杭佐对 2022 年的艰难时刻更为感慨。
" 每年过年前后，都是最艰难的，很多高端小区从年前一周就开始谢绝非住客出入了。但 2022 年春节过后眼看着要转暖，封控又开始了。"
据他介绍，从去年 6 月解封到 7 月之间，有一部分客户在封控前积累下了成交额度，一直积压着；还有一部分是封控前已经走了大部分交易流程，网签一直没有完成，所以 6、7 月积压的成交全部走了网签，大家可以看到成交的绝对数量上涨很快。
" 这也是 2022 年整个市场最好的一段时间了，但和往年比起来，也算不上特别好。随后就是夏天最热几个月，也是非常困难，再往后，整个二手房市场开始慢慢下行了。"
1% 的机会，也要让客户看到自己
为了适应新变化，线上营销推广成为豪宅中介们在 2022 年最重要的工作，对他们来说，哪怕只有 1% 的转化率，也意味着在市场低潮中多了一份胜算。
杨杭佐要求团队里的小伙伴在各类平台发布房源，把平台当作一个获客渠道，先做了再说，哪怕是 1% 的机会客户可能看到自己，就是胜利。
" 你只要持续发布，流量还是有保证的，可能 10 个里面有 1 个线下带看，10 个带看里面有一个成交（租赁），转化率也有 1% 了。" 他补充说。
他列举了出门带看的 " 四件套 "：矿泉水、雨伞、带看单、彩印装订的房源简介，" 豪宅客户会比较挑人，如果他认可你的话，就不会到处找中介，这是豪宅客户的一个特性，所以我们业务员无论在服务上、专业知识上，还是在带看的过程当中，对于房源的熟悉度都有一些要求。我们现在这家门店起步门槛都是大专以上学历，未来会继续提高学历要求。"
" 事实上，豪宅经纪人里纯新人很少，因为你一旦没有房产相关经验，受的刺激还是会比较大的。看到别人一开单提成十几万甚至几十万块，在这种冲击面前，内心还是很煎熬的。"
2023 年希望每个月都有一半人能开单
在新天地板块，总价 3000 万 -5000 万元区间的房源数量最多，也是最容易成交的价格区间。
2022 年，一掷千金的豪宅买家，已经悄然发生了变化。
" 今年基本上以本地买家为主，加上现在的落户政策放松了，也会有一部分新上海人，境外买家明显变少了，而以前新天地附近的境外购房人非常多。"

上海新天地板块街景 每经记者 包晶晶 摄
另一个特征是，这些买家基本上选择了全款支付。
" 上海三价合一之后，客户贷款的就很少了，尤其是我们这个板块，总价高，三价就低意味着可贷款的额度非常少，索性就不贷了。" 杨杭佐说。
虽然成交萎缩，但 2022 年的豪宅价格 " 非常坚挺 "。
" 比如，2021 年的时候，189 平方米这种户型的房子挂牌价在 4200 万 -4500 万元，但 2022 年挂牌价已经到了 5000 万元，最终通过议价 4500 万元成交，看上去便宜了 500 万元，但实际成交价还是没降。特别是稀缺的、有人争抢的房子，很多业主都坚持不接受还价，所以尽管成交缩量，但没有降价。"
正是价格的坚挺，让豪宅小哥们对未来继续充满期待。临近年末，杨杭佐和他的团队 1 个月内有 4 人签下了租赁单，1 人顺利实现交易，但他对此并不满意。
"2023 年，希望每个月都有一半人能开单吧！"
每日经济新闻